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Come fare preventivi edili: computo metrico semplificato passo a passo
Fare preventivi edili a occhio è il modo più rapido per lavorare tanto e guadagnare poco. Il computo metrico non serve solo alle grandi imprese: in versione semplificata è lo strumento che ti dice se un lavoro ti conviene, prima di iniziarlo.
Il computo metrico semplificato in 5 passi
- 1. Scomponi il lavoro in lavorazioni omogenee (demolizioni, murature, intonaci, massetti, pavimenti, finiture).
- 2. Misura le quantità con l'unità corretta: m² per superfici, m³ per volumi, ml per lineari, cad per elementi, h per manodopera.
- 3. Assegna a ogni lavorazione un prezzo unitario che comprenda materiale, manodopera, attrezzatura e sfridi.
- 4. Somma per ottenere il costo tecnico del lavoro.
- 5. Aggiungi spese generali e utile: solo qui nasce il prezzo di vendita.
Come costruire un prezzo unitario che regge
- Materiale: quantità reale + 5-10% di sfrido, al prezzo d'acquisto aggiornato.
- Manodopera: ore stimate × costo orario aziendale (non la paga netta: includi contributi, ferie, malattia, tempi morti).
- Attrezzatura e noleggi: ponteggi, betoniera, ponti, con quota di ammortamento.
- Trasporti e smaltimento: viaggi in discarica, costo a tonnellata, tempo del mezzo.
Spese generali e utile: i due numeri che dimenticano tutti
- Spese generali (furgone, assicurazioni, commercialista, telefono, cancelleria, tempo per preventivi non accettati): indicativamente 12-18% del costo tecnico.
- Utile d'impresa: 8-15% a seconda del rischio e della concorrenza locale.
- Esempio: costo tecnico 10.000 € + 15% spese generali = 11.500 € + 10% utile = 12.650 € imponibile.
- Se non aggiungi questi due passaggi, stai semplicemente riaddebitando i tuoi costi: il tuo lavoro come imprenditore vale zero.
Esempio: ristrutturazione parziale 45 m²
- Demolizione tramezzi: 18 m² × 26 €/m² = 468 €.
- Nuovo tramezzo in laterizio: 22 m² × 58 €/m² = 1.276 €.
- Intonaco civile interno: 90 m² × 24 €/m² = 2.160 €.
- Massetto autolivellante: 45 m² × 21 €/m² = 945 €.
- Posa pavimento gres: 45 m² × 34 €/m² = 1.530 €.
- Smaltimento macerie: 6 t × 145 €/t = 870 €.
- Costo tecnico 7.249 € → +15% spese generali 8.336 € → +10% utile 9.170 € imponibile → IVA 10% = 10.087 € totale.
Dal computo al preventivo che il cliente capisce
- Non consegnare il computo grezzo: raggruppa in 6-10 voci leggibili con quantità e prezzo unitario.
- Tieni il dettaglio per te: ti serve per controllare i costi in corso d'opera, non per farti tagliare voce per voce.
- Scrivi sempre cosa è escluso, i tempi in giorni lavorativi e la validità dell'offerta.
- Indica acconto e milestone di pagamento: nell'edilizia il flusso di cassa conta più del margine.
- Salva ogni prezzo unitario in un archivio di voci ricorrenti: dal secondo preventivo in poi il lavoro è già fatto. In Stilloak lo fai una volta e richiami le voci con un tap, anche dal cantiere.