7 min di lettura
Preventivo da consulente marketing: esempio completo e come evitare le contestazioni
Un preventivo da consulente marketing non serve solo a dire quanto costa: serve a mettere per iscritto cosa farai, cosa non farai e in quanto tempo. È esattamente lì che nascono le discussioni a fine lavoro. Vediamo un esempio reale e le frasi che evitano i problemi.
Esempio: Gestione marketing mensile per attività locale
- Gestione social (12 post/mese) — quantità 1 × 500 €
- Campagna Meta Ads - gestione — quantità 1 × 300 €
- Budget pubblicitario cliente — quantità 1 × 400 €
- Report mensile risultati — quantità 1 × 80 €
- Budget ads fatturato separatamente o gestito su carta del cliente; fatturazione mensile anticipata.
Le voci che non devono mai mancare
- Descrizione del lavoro con quantità e unità di misura (non "lavori vari").
- Aliquota IVA applicata e imponibile separato dal totale.
- Data di validità: dopo quella data il prezzo non è più impegnativo.
- Tempi di esecuzione indicativi e condizioni che li possono spostare.
- Modalità di pagamento: acconto alla conferma, eventuali rate, saldo a fine lavori.
La premessa: dove si scrive cosa NON è compreso
- Due righe di premessa valgono più di dieci telefonate.
- Per un lavoro da consulente marketing scrivi esplicitamente cosa resta a carico del cliente e cosa non è incluso nel prezzo.
- Da dichiarare sempre: budget pubblicitario: va sempre separato dal compenso della gestione.
- Da dichiarare sempre: report mensile con analisi dati, spesso non fatturato ma richiesto.
- Da dichiarare sempre: tool a pagamento (email marketing, grafica, analytics) usati per il cliente.
Le tre contestazioni più frequenti (e come prevenirle)
- "Non abbiamo venduto niente in un mese": chiarisci in preventivo che i risultati richiedono tempo e non sono garantiti.
- "Il budget ads era compreso nel tuo compenso?": separa sempre fee di gestione e spesa pubblicitaria.
- "Volevo più contenuti questo mese": fissa un numero di post/campagne incluse nel pacchetto.
Foto e firma: la prova che ti serve
- Fotografa lo stato iniziale prima di iniziare e allega gli scatti al preventivo: fissa la situazione di partenza.
- Fai accettare il preventivo in modo tracciabile: una firma con data e ora è ciò che trasforma un'offerta in un accordo.
- Con Stilloak il cliente apre il link dal telefono, legge le condizioni e firma con il dito o inquadrando un QR code, senza installare nulla.
Acconti e rate: come chiederli senza imbarazzo
- Se le rate sono già scritte nel preventivo (per esempio 30% alla conferma, 20% a metà, 50% alla consegna), l'acconto non è una richiesta: è una condizione accettata.
- Per l'incasso puoi mostrare IBAN e QR code bancario: il cliente inquadra e paga con bonifico, senza commissioni.
Il test da fare al prossimo sopralluogo
- Prova a non uscire dal prossimo sopralluogo da consulente marketing senza aver consegnato il preventivo firmato.
- È esattamente ciò per cui Stilloak è nato: voci pronte, PDF con il tuo logo, firma dal telefono. Tre preventivi al mese sono gratis, quanto basta per provarci sul serio.