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Prezzi e listino per consulenti marketing: come calcolare un preventivo che regge
Il prezzo giusto da consulente marketing non è quello più basso: è quello che copre i costi, regge la trattativa e non ti fa lavorare in perdita a metà cantiere. Qui trovi come si costruisce voce per voce, con fasce indicative di mercato, i costi che quasi tutti dimenticano e un esempio di calcolo completo.
Su cosa si misura il lavoro da consulente marketing
- Nel tuo mestiere si prezza tipicamente a progetto o a pacchetto mensile di ore.
- Sbagliare l'unità di misura è il primo errore: se prezzi "a corpo" un lavoro che varia molto, ogni imprevisto lo paghi tu.
- Regola pratica: quando la quantità è misurabile prima (metri, punti, pezzi, giornate), prezzala per unità e scrivi la quantità in preventivo. Il cliente capisce e tu sei coperto.
Fasce di prezzo indicative (da adattare alla tua zona)
- Queste fasce servono come riferimento di partenza: nelle grandi città sono più alte, nei piccoli centri più basse.
- Consulenza strategica iniziale: 150–350 € a sessione.
- Gestione social media: 400–1.200 € al mese.
- Campagna Ads (setup + gestione): 300–900 € + budget ads al mese.
- Piano marketing annuale: 1.500–4.000 € a progetto.
- Ora di consulenza extra: 50–90 € ora.
- Non copiarle: usale per capire se sei fuori mercato in un senso o nell'altro.
Cosa fa salire o scendere il prezzo
- Settore e concorrenza: un mercato saturo richiede più test e più budget ads.
- Numero di canali gestiti (social, email, ads, SEO) in contemporanea.
- Produzione di contenuti inclusa o affidata a fornitori esterni.
I costi che quasi tutti dimenticano (e mangiano il margine)
- Budget pubblicitario: va sempre separato dal compenso della gestione.
- Report mensile con analisi dati, spesso non fatturato ma richiesto.
- Tool a pagamento (email marketing, grafica, analytics) usati per il cliente.
- Aggiungili come voci visibili, anche a importo basso: il cliente le legge, le accetta e tu non le regali.
Il calcolo che ti dice se guadagni davvero
- Parti dal costo orario tuo (o della squadra), non dal prezzo che fa il concorrente.
- Somma: ore stimate × costo orario + materiali + trasferimenti + smaltimenti + quota di costi fissi (furgone, attrezzatura, assicurazione, commercialista).
- Aggiungi il margine: se sotto il 20% non ci stai, il problema non è il cliente, è il prezzo di partenza.
- Poi confronta il risultato con le fasce sopra: se sei molto sotto, non stai vincendo lavori, stai finanziando quelli degli altri.
Esempio di calcolo: Gestione marketing mensile per attività locale
- Gestione social (12 post/mese) — quantità 1 × 500 €
- Campagna Meta Ads - gestione — quantità 1 × 300 €
- Budget pubblicitario cliente — quantità 1 × 400 €
- Report mensile risultati — quantità 1 × 80 €
- Budget ads fatturato separatamente o gestito su carta del cliente; fatturazione mensile anticipata.
Come farlo diventare una routine da 5 minuti
- Le voci di listino da consulente marketing sono quasi sempre le stesse: ha senso scriverle una volta e poi richiamarle.
- In Stilloak salvi le tue voci ricorrenti con prezzo e unità di misura, imposti IVA e scadenza e il PDF esce già pronto con il tuo logo.
- Aggiorni il prezzo una volta all'anno nella voce salvata e tutti i preventivi successivi sono allineati: è il modo più semplice per non lavorare con i prezzi del 2024.
- Puoi provarlo gratis con tre preventivi al mese: bastano per capire se il tuo listino attuale regge.