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Preventivo da fabbro: esempio completo e come evitare le contestazioni
Un preventivo da fabbro non serve solo a dire quanto costa: serve a mettere per iscritto cosa farai, cosa non farai e in quanto tempo. È esattamente lì che nascono le discussioni a fine lavoro. Vediamo un esempio reale e le frasi che evitano i problemi.
Esempio: Cancello carraio a due ante con motorizzazione
- Struttura cancello in ferro, zincata a caldo — quantità 1 × 2.100 €
- Verniciatura a polvere colore RAL 7016 — quantità 1 × 350 €
- Kit motorizzazione con centralina e fotocellule — quantità 1 × 780 €
- Installazione e collaudo — quantità 1 × 300 €
- Garanzia 24 mesi su saldature e motore; acconto 40% all'ordine del materiale.
Le voci che non devono mai mancare
- Descrizione del lavoro con quantità e unità di misura (non "lavori vari").
- Aliquota IVA applicata e imponibile separato dal totale.
- Data di validità: dopo quella data il prezzo non è più impegnativo.
- Tempi di esecuzione indicativi e condizioni che li possono spostare.
- Modalità di pagamento: acconto alla conferma, eventuali rate, saldo a fine lavori.
La premessa: dove si scrive cosa NON è compreso
- Due righe di premessa valgono più di dieci telefonate.
- Per un lavoro da fabbro scrivi esplicitamente cosa resta a carico del cliente e cosa non è incluso nel prezzo.
- Da dichiarare sempre: zincatura a caldo prima della verniciatura, spesso saltata per abbassare il prezzo e poi contestata dopo un anno.
- Da dichiarare sempre: motorizzazione e centralina per cancelli automatici, venduta come voce a sé.
- Da dichiarare sempre: smontaggio e smaltimento del vecchio cancello o inferriata.
Le tre contestazioni più frequenti (e come prevenirle)
- "Dopo un inverno è già arrugginito": specifica in preventivo il tipo di trattamento anticorrosivo applicato.
- "Pensavo fosse compreso il motore": la motorizzazione va sempre in una riga separata con marca e modello.
- "Le misure non tornano con il muro": il sopralluogo con rilievo va fatturato o incluso esplicitamente.
Foto e firma: la prova che ti serve
- Fotografa lo stato iniziale prima di iniziare e allega gli scatti al preventivo: fissa la situazione di partenza.
- Fai accettare il preventivo in modo tracciabile: una firma con data e ora è ciò che trasforma un'offerta in un accordo.
- Con Stilloak il cliente apre il link dal telefono, legge le condizioni e firma con il dito o inquadrando un QR code, senza installare nulla.
Acconti e rate: come chiederli senza imbarazzo
- Se le rate sono già scritte nel preventivo (per esempio 30% alla conferma, 20% a metà, 50% alla consegna), l'acconto non è una richiesta: è una condizione accettata.
- Per l'incasso puoi mostrare IBAN e QR code bancario: il cliente inquadra e paga con bonifico, senza commissioni.
Il test da fare al prossimo sopralluogo
- Prova a non uscire dal prossimo sopralluogo da fabbro senza aver consegnato il preventivo firmato.
- È esattamente ciò per cui Stilloak è nato: voci pronte, PDF con il tuo logo, firma dal telefono. Tre preventivi al mese sono gratis, quanto basta per provarci sul serio.