7 min di lettura
Prezzi e listino per falegnami: come calcolare un preventivo che regge
Il prezzo giusto da falegname non è quello più basso: è quello che copre i costi, regge la trattativa e non ti fa lavorare in perdita a metà cantiere. Qui trovi come si costruisce voce per voce, con fasce indicative di mercato, i costi che quasi tutti dimenticano e un esempio di calcolo completo.
Su cosa si misura il lavoro da falegname
- Nel tuo mestiere si prezza tipicamente al m² per mobili su misura, a corpo per porte e restauri.
- Sbagliare l'unità di misura è il primo errore: se prezzi "a corpo" un lavoro che varia molto, ogni imprevisto lo paghi tu.
- Regola pratica: quando la quantità è misurabile prima (metri, punti, pezzi, giornate), prezzala per unità e scrivi la quantità in preventivo. Il cliente capisce e tu sei coperto.
Fasce di prezzo indicative (da adattare alla tua zona)
- Queste fasce servono come riferimento di partenza: nelle grandi città sono più alte, nei piccoli centri più basse.
- Mobile su misura (armadio, libreria): 350–700 € m².
- Porta interna in legno massello, posa inclusa: 300–600 € a pezzo.
- Restauro mobile antico: 250–900 € a corpo.
- Scala in legno interna: 3.500–9.000 € a corpo.
- Manodopera falegname: 35–55 € ora.
- Non copiarle: usale per capire se sei fuori mercato in un senso o nell'altro.
Cosa fa salire o scendere il prezzo
- Essenza del legno: rovere e noce massello costano anche il triplo di un impiallacciato.
- Finitura richiesta: vernice a poro aperto, laccatura opaca o lucida cambiano tempi e materiali.
- Misure fuori standard: ogni pezzo su misura richiede rilievo e disegno tecnico dedicato.
I costi che quasi tutti dimenticano (e mangiano il margine)
- Sopralluogo e rilievo misure, soprattutto per pareti non a squadro.
- Trasporto e montaggio in cantiere, spesso ai piani alti senza montacarichi.
- Ferramenta di qualità: cerniere, guide a scomparsa, ammortizzatori.
- Aggiungili come voci visibili, anche a importo basso: il cliente le legge, le accetta e tu non le regali.
Il calcolo che ti dice se guadagni davvero
- Parti dal costo orario tuo (o della squadra), non dal prezzo che fa il concorrente.
- Somma: ore stimate × costo orario + materiali + trasferimenti + smaltimenti + quota di costi fissi (furgone, attrezzatura, assicurazione, commercialista).
- Aggiungi il margine: se sotto il 20% non ci stai, il problema non è il cliente, è il prezzo di partenza.
- Poi confronta il risultato con le fasce sopra: se sei molto sotto, non stai vincendo lavori, stai finanziando quelli degli altri.
Esempio di calcolo: Cabina armadio su misura in rovere, camera 12 m²
- Progettazione e rilievo misure — quantità 1 × 150 €
- Struttura armadio in rovere massello — quantità 8 × 420 €
- Ante scorrevoli con binario a scomparsa — quantità 4 × 280 €
- Trasporto e montaggio in loco — quantità 1 × 350 €
- Tempi di consegna 5 settimane per la lavorazione in bottega; acconto 50% all'ordine, saldo al montaggio.
Come farlo diventare una routine da 5 minuti
- Le voci di listino da falegname sono quasi sempre le stesse: ha senso scriverle una volta e poi richiamarle.
- In Stilloak salvi le tue voci ricorrenti con prezzo e unità di misura, imposti IVA e scadenza e il PDF esce già pronto con il tuo logo.
- Aggiorni il prezzo una volta all'anno nella voce salvata e tutti i preventivi successivi sono allineati: è il modo più semplice per non lavorare con i prezzi del 2024.
- Puoi provarlo gratis con tre preventivi al mese: bastano per capire se il tuo listino attuale regge.