7 min di lettura
Prezzi e listino per installatori fotovoltaici: come calcolare un preventivo che regge
Il prezzo giusto da installatore fotovoltaico non è quello più basso: è quello che copre i costi, regge la trattativa e non ti fa lavorare in perdita a metà cantiere. Qui trovi come si costruisce voce per voce, con fasce indicative di mercato, i costi che quasi tutti dimenticano e un esempio di calcolo completo.
Su cosa si misura il lavoro da installatore fotovoltaico
- Nel tuo mestiere si prezza tipicamente a kWp installato, con voci separate per accumulo e pratiche.
- Sbagliare l'unità di misura è il primo errore: se prezzi "a corpo" un lavoro che varia molto, ogni imprevisto lo paghi tu.
- Regola pratica: quando la quantità è misurabile prima (metri, punti, pezzi, giornate), prezzala per unità e scrivi la quantità in preventivo. Il cliente capisce e tu sei coperto.
Fasce di prezzo indicative (da adattare alla tua zona)
- Queste fasce servono come riferimento di partenza: nelle grandi città sono più alte, nei piccoli centri più basse.
- Impianto fotovoltaico chiavi in mano: 1.500–2.200 € kWp.
- Batteria di accumulo: 500–800 € kWh.
- Pratica GSE e connessione al distributore: 300–600 € a corpo.
- Sostituzione inverter: 1.200–2.500 € a corpo.
- Manodopera elettricista specializzato: 35–50 € ora.
- Non copiarle: usale per capire se sei fuori mercato in un senso o nell'altro.
Cosa fa salire o scendere il prezzo
- Tipo di tetto (falda, piano, lamiera) e stato della copertura, che incide su staffe e sicurezza.
- Distanza tra quadro elettrico e contatore per il cablaggio.
- Presenza o meno di accumulo, che cambia la taglia dell'inverter e le pratiche.
I costi che quasi tutti dimenticano (e mangiano il margine)
- Pratiche burocratiche: connessione, comunicazione GSE, scambio sul posto.
- Ponteggio o piattaforma per tetti non accessibili in sicurezza.
- Monitoraggio da remoto e configurazione app, spesso data per scontata dal cliente.
- Aggiungili come voci visibili, anche a importo basso: il cliente le legge, le accetta e tu non le regali.
Il calcolo che ti dice se guadagni davvero
- Parti dal costo orario tuo (o della squadra), non dal prezzo che fa il concorrente.
- Somma: ore stimate × costo orario + materiali + trasferimenti + smaltimenti + quota di costi fissi (furgone, attrezzatura, assicurazione, commercialista).
- Aggiungi il margine: se sotto il 20% non ci stai, il problema non è il cliente, è il prezzo di partenza.
- Poi confronta il risultato con le fasce sopra: se sei molto sotto, non stai vincendo lavori, stai finanziando quelli degli altri.
Esempio di calcolo: Impianto fotovoltaico 6 kWp con accumulo, villetta
- Pannelli e struttura fissaggio 6 kWp — quantità 6 × 1.800 €
- Inverter ibrido e batteria di accumulo 5 kWh — quantità 1 × 3.200 €
- Cablaggio e collegamento al quadro esistente — quantità 1 × 650 €
- Pratica GSE e connessione E-Distribuzione — quantità 1 × 450 €
- Detrazione fiscale da verificare con il commercialista del cliente; acconto 30%, saldo a collaudo.
Come farlo diventare una routine da 5 minuti
- Le voci di listino da installatore fotovoltaico sono quasi sempre le stesse: ha senso scriverle una volta e poi richiamarle.
- In Stilloak salvi le tue voci ricorrenti con prezzo e unità di misura, imposti IVA e scadenza e il PDF esce già pronto con il tuo logo.
- Aggiorni il prezzo una volta all'anno nella voce salvata e tutti i preventivi successivi sono allineati: è il modo più semplice per non lavorare con i prezzi del 2024.
- Puoi provarlo gratis con tre preventivi al mese: bastano per capire se il tuo listino attuale regge.