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Prezzi e listino per idraulici: come calcolare un preventivo che regge
Il prezzo giusto da idraulico non è quello più basso: è quello che copre i costi, regge la trattativa e non ti fa lavorare in perdita a metà cantiere. Qui trovi come si costruisce voce per voce, con fasce indicative di mercato, i costi che quasi tutti dimenticano e un esempio di calcolo completo.
Su cosa si misura il lavoro da idraulico
- Nel tuo mestiere si prezza tipicamente a intervento, con uscita e manodopera oraria separate.
- Sbagliare l'unità di misura è il primo errore: se prezzi "a corpo" un lavoro che varia molto, ogni imprevisto lo paghi tu.
- Regola pratica: quando la quantità è misurabile prima (metri, punti, pezzi, giornate), prezzala per unità e scrivi la quantità in preventivo. Il cliente capisce e tu sei coperto.
Fasce di prezzo indicative (da adattare alla tua zona)
- Queste fasce servono come riferimento di partenza: nelle grandi città sono più alte, nei piccoli centri più basse.
- Uscita / diritto di chiamata: 30–60 € a uscita.
- Manodopera idraulica: 30–45 € ora.
- Sostituzione caldaia a condensazione: 1.800–3.200 € a corpo.
- Installazione sanitari (WC, lavabo, bidet): 90–180 € a pezzo.
- Disotturazione scarico: 80–200 € a intervento.
- Non copiarle: usale per capire se sei fuori mercato in un senso o nell'altro.
Cosa fa salire o scendere il prezzo
- Urgenza: pronto intervento serale o festivo vale una maggiorazione, ma va scritta prima, non dopo.
- Accessibilità: tubi sotto traccia, bagni ciechi e colonne condominiali cambiano i tempi.
- Materiali: la marca della caldaia o del miscelatore può raddoppiare la voce.
I costi che quasi tutti dimenticano (e mangiano il margine)
- Smaltimento della vecchia caldaia o dei sanitari rimossi.
- Ripristino murario e stuccatura dopo la rottura del massetto.
- Secondo viaggio per il collaudo o per la messa in servizio.
- Aggiungili come voci visibili, anche a importo basso: il cliente le legge, le accetta e tu non le regali.
Il calcolo che ti dice se guadagni davvero
- Parti dal costo orario tuo (o della squadra), non dal prezzo che fa il concorrente.
- Somma: ore stimate × costo orario + materiali + trasferimenti + smaltimenti + quota di costi fissi (furgone, attrezzatura, assicurazione, commercialista).
- Aggiungi il margine: se sotto il 20% non ci stai, il problema non è il cliente, è il prezzo di partenza.
- Poi confronta il risultato con le fasce sopra: se sei molto sotto, non stai vincendo lavori, stai finanziando quelli degli altri.
Esempio di calcolo: Rifacimento bagno completo, appartamento 90 m²
- Smontaggio sanitari e rimozione vecchio impianto — quantità 1 × 350 €
- Rifacimento impianto adduzione e scarico — quantità 1 × 1.400 €
- Fornitura e posa sanitari — quantità 3 × 150 €
- Smaltimento materiale di rimozione — quantità 1 × 120 €
- Con IVA 10% (manutenzione su abitazione privata) e acconto 30% alla conferma.
Come farlo diventare una routine da 5 minuti
- Le voci di listino da idraulico sono quasi sempre le stesse: ha senso scriverle una volta e poi richiamarle.
- In Stilloak salvi le tue voci ricorrenti con prezzo e unità di misura, imposti IVA e scadenza e il PDF esce già pronto con il tuo logo.
- Aggiorni il prezzo una volta all'anno nella voce salvata e tutti i preventivi successivi sono allineati: è il modo più semplice per non lavorare con i prezzi del 2024.
- Puoi provarlo gratis con tre preventivi al mese: bastano per capire se il tuo listino attuale regge.