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Quanto guadagna un idraulico o un elettricista (e come alzare il margine)
La domanda giusta non è quanto fattura un idraulico, ma quanto gli resta. Tra contributi, furgone, ore non pagate e preventivi persi, due professionisti con lo stesso fatturato possono avere redditi molto diversi. Ecco come si compone il conto.
Fatturato non è guadagno
- Dal fatturato togli materiali, carburante, assicurazioni, attrezzatura, commercialista, contributi e imposte.
- Le ore realmente fatturabili in un anno sono molte meno delle ore lavorate: sopralluoghi, preventivi, spostamenti e burocrazia non si fatturano quasi mai.
- Il conto onesto si fa così: utile annuo diviso ore lavorate davvero. Il numero che esce sorprende quasi tutti.
Le voci che erodono il margine senza farsi notare
- Preventivi fatti e mai chiusi: ogni sopralluogo costa ore e carburante.
- Lavori extra concessi a voce e mai fatturati.
- Ritorni in cantiere per dimenticanze o materiale sbagliato.
- Ritardi negli incassi: se paghi il fornitore a 30 giorni e incassi a 90, stai finanziando il cliente.
Cinque leve concrete per alzare il margine
- Rispondi entro 48 ore: la percentuale di preventivi accettati cresce sensibilmente quando sei il primo a presentarti.
- Metti sempre per iscritto le esclusioni: gli extra diventano varianti fatturabili invece che regali.
- Chiedi un acconto alla conferma: riduce il rischio e seleziona i clienti seri.
- Standardizza le voci ricorrenti: meno tempo per preventivo significa più preventivi a parità di giornate.
- Rivedi il listino una volta all'anno: se non lo fai, l'inflazione lo fa al posto tuo, al contrario.
Misura, altrimenti stai indovinando
- Traccia quanti preventivi invii e quanti ne chiudi: è l'indicatore più importante dell'attività.
- Traccia il valore medio del preventivo: alzarlo del 10% vale più di lavorare un giorno in più.
- Traccia i giorni tra invio e risposta: dopo una settimana senza sollecito, il lavoro è quasi sempre perso.
Domande frequenti
Qual è una tariffa oraria corretta?
Quella che copre costo del lavoro, spese generali e margine sulle ore realmente fatturabili. Il calcolo passo passo è nella guida sulla tariffa oraria.
Conviene abbassare i prezzi per prendere più lavori?
Quasi mai. Abbassare il prezzo richiede molti più lavori per lo stesso utile. È più efficace rispondere prima e presentare offerte più chiare.
Come faccio a sapere quanti preventivi chiudo?
Serve tracciare gli stati: inviato, visto, accettato, perso. Con un'app succede in automatico.