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Tariffa oraria artigiano: come calcolarla in 4 passi

Risposta breve: la tua tariffa oraria minima è (costi fissi annui + guadagno lordo che vuoi) diviso le ore realmente fatturabili, che sono circa 1.000 all'anno e non 1.760. Per un artigiano singolo con 15.000 € di costi fissi e 28.500 € di obiettivo lordo fanno 43,50 € l'ora, materiali esclusi. Sotto trovi i quattro passi con numeri veri, la tabella delle tariffe medie 2026 e i tre errori che portano a lavorare in perdita senza accorgersene.

Step 1 — Somma i costi fissi annui

Contributi INPS artigiani: circa 4.300 € l'anno di fissi, più i contributi sul reddito eccedente il minimale.
Assicurazione RC professionale: 300-800 € l'anno.
Furgone: ammortamento, bollo, assicurazione, carburante, manutenzione, pneumatici: 5.000-8.000 € l'anno.
Attrezzatura, utensileria, DPI, ricambi consumabili: circa 1.500 € l'anno.
Telefono, connessione, software, commercialista: circa 1.500 € l'anno.
Totale realistico per un artigiano singolo: 12.000-18.000 € solo per esistere come impresa.

Step 2 — Definisci il tuo guadagno target

Parti dal netto che vuoi in tasca: 2.000 € al mese fanno 24.000 € l'anno.
Aggiungi l'imposta: in forfettario al 15% con coefficiente 67%, su 43.000 € di ricavi l'imposta è circa 4.300 €.
Guadagno lordo da coprire: 24.000 € di stipendio più circa 4.500 € di imposte, cioè 28.500 €.
Se hai debiti o rate del furgone, aggiungili qui: sono uscite certe, non spese eventuali.

Step 3 — Conta le ore davvero fatturabili

Anno teorico: 220 giorni × 8 ore = 1.760 ore. Questo numero non esiste nella realtà.
Togli sopralluoghi gratuiti, preventivi, spostamenti, carico e scarico, corse dal fornitore, amministrazione, ferie e malattia: sparisce il 40-45% del tempo.
Ore fatturabili realistiche: 950-1.100 all'anno per un artigiano che lavora da solo.
Se lavori con un aiutante, contano le ore fatturabili di entrambi, ma il suo costo aziendale entra nei costi fissi.

Step 4 — Calcola la tariffa (esempio completo)

Formula: (costi fissi + guadagno target) ÷ ore fatturabili = tariffa oraria minima.
Esempio: (15.000 + 28.500) ÷ 1.000 = 43,50 €/ora, materiali esclusi.
Sui materiali applica un ricarico del 15-25%: copre trasporto, anticipo di cassa, garanzia e resi.
Verifica finale: se in una giornata da 8 ore ne fatturi 6, la giornata deve valere almeno 43,50 × 8 = 348 €, non 6 × 43,50 = 261 €. È l'errore che manda in rosso i bilanci.

Tariffe medie 2026: dove ti collochi

Idraulico: 35-55 €/ora, più diritto di chiamata 30-60 €.
Elettricista: 30-50 €/ora, spesso sostituito dal prezzo a punto (45-90 € a punto).
Muratore: 25-40 €/ora, oppure 200-280 € a giornata.
Imbianchino: 20-30 €/ora, oppure 180-260 € a giornata più materiali.
Falegname e serramentista: 30-45 €/ora, con posa spesso quotata a corpo.
Se la tua tariffa calcolata è molto sotto la media, non stai battendo la concorrenza: stai finanziando i tuoi clienti.

Tre errori che azzerano il margine

Regalare il sopralluogo: fai pagare 30-50 € di diritto di chiamata, scomputabili in caso di affidamento. Filtra i curiosi e paga il tuo tempo.
Non far pagare i viaggi: fuori da un raggio di 20 km aggiungi una voce di trasferimento, con chilometri e costo indicati.
Applicare la stessa tariffa a lavori urgenti e programmati: pronto intervento serale o festivo vale una maggiorazione del 30-50%, scritta nel preventivo prima e non dopo.

Domande frequenti

Come si calcola la tariffa oraria di un artigiano?

Somma i costi fissi annui e il guadagno lordo che vuoi ottenere, poi dividi per le ore realmente fatturabili (circa 1.000 l'anno, non 1.760).

Quante ore all'anno può fatturare un artigiano che lavora da solo?

Tra 950 e 1.100. Il resto del tempo se ne va in sopralluoghi, preventivi, spostamenti, fornitori e amministrazione.

Quanto ricarico si applica ai materiali?

Dal 15 al 25% sul costo d'acquisto: copre trasporto, anticipo di cassa, gestione della garanzia e resi.

Qual è la tariffa oraria media di un idraulico nel 2026?

Tra 35 e 55 € l'ora, a cui si aggiunge il diritto di chiamata di 30-60 € per l'uscita.

Conviene esporre la tariffa oraria nel preventivo?

Sì per interventi di manutenzione e riparazione. Per lavori strutturati conviene quotare a corpo o a m², tenendo la tariffa oraria come tuo controllo interno.