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Tariffa oraria artigiano: come calcolarla senza rimetterci
Molti artigiani sparano una tariffa oraria 'a naso' e scoprono a fine anno di lavorare in perdita. Calcolare la tariffa giusta non è complicato: bastano 4 numeri e una calcolatrice. Ecco il metodo.
Step 1 — Somma i costi fissi annui
- Contributi INPS artigiani (~4.000 € anno minimo).
- Assicurazione RC professionale (~300-800 € anno).
- Furgone: ammortamento, bollo, assicurazione, carburante, manutenzione (~5.000-8.000 € anno).
- Attrezzatura e piccola utensileria (~1.500 € anno).
- Telefono, internet, gestionale, commercialista (~1.500 € anno).
- Totale medio: 12.000-18.000 € solo per esistere come impresa.
Step 2 — Definisci il tuo stipendio target
- Quanto vuoi guadagnare NETTO al mese? Es. 2.000 €/mese = 24.000 €/anno.
- Aggiungi le tasse: in forfettario ~15% del ricavo netto → serve incassare ~28.500 € netti dopo costi.
- Guadagno target lordo annuo: 24.000 € stipendio + 4.500 € tasse ≈ 28.500 €.
Step 3 — Conta le ore FATTURABILI
- Anno lavorativo standard: 220 giorni x 8 ore = 1.760 ore.
- Togli il tempo NON fatturabile: sopralluoghi gratuiti, preventivi, spostamenti, amministrazione, ferie non pagate. Realisticamente il 40-50% del tempo non è fatturabile.
- Ore effettivamente fatturabili: ~900-1.100 all'anno.
Step 4 — Calcola la tariffa
- Formula: (Costi fissi + Guadagno target) ÷ Ore fatturabili = Tariffa oraria minima.
- Esempio: (15.000 + 28.500) ÷ 1.000 = 43,50 €/ora al netto dei materiali.
- Per lavori con materiali propri, aggiungi un ricarico del 15-25% sul costo dei materiali.
Confronto con il mercato
- Tariffe medie in Italia (2026): idraulico 35-55 €/h, elettricista 30-50 €/h, muratore 25-40 €/h, imbianchino 20-30 €/h + materiali.
- Se la tua tariffa calcolata è molto sotto media, alzala: stai lavorando gratis. Se è molto sopra, giustificala con qualità, garanzie o velocità.
- Diritto di chiamata: fai pagare almeno 30-50 € per il sopralluogo iniziale, scomputabili se ti danno il lavoro.