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Farsi pagare subito: acconto, bonifico, QR e POS a confronto
Il problema di cassa di un artigiano non è quasi mai il fatturato: è il ritardo tra lavoro fatto e soldi incassati. Le leve per accorciarlo sono poche e tutte semplici da attivare.
L'acconto è la leva principale
- Un acconto alla conferma del 20-30% copre i materiali e seleziona i clienti seri.
- Va scritto nel preventivo tra le condizioni, non chiesto a voce alla partenza dei lavori.
- Sui lavori lunghi, dividi in tre: acconto, stato di avanzamento, saldo.
- L'acconto incassato richiede la relativa fattura: preparala subito.
Bonifico con QR precompilato
- Il QR standard europeo per bonifici contiene già IBAN, importo e causale.
- Il cliente lo inquadra con l'app della sua banca e conferma: niente IBAN copiato male, niente causale sbagliata.
- Costo zero per te e nessuna commissione sull'incasso.
- Tempi: normalmente un giorno lavorativo, immediato con bonifico istantaneo.
POS mobile e altri strumenti
- Il POS mobile è comodo per saldi in loco e piccole cifre; ha una commissione per transazione.
- I pagamenti elettronici vanno sempre accettati quando richiesti dal cliente.
- Per i contanti valgono i limiti di legge all'uso del contante: superata la soglia il pagamento va tracciato.
- Per lavori con detrazione il pagamento deve seguire le regole del bonifico dedicato.
Cosa scrivere nel preventivo
- Percentuali e momenti di pagamento in modo esplicito, ad esempio 30% alla firma, 20% a metà lavori, 50% alla consegna.
- Metodi accettati e dati per il pagamento.
- Termini di pagamento della fattura e interessi in caso di ritardo.
- Con Stilloak la rateizzazione si imposta nel preventivo e il cliente trova IBAN e QR direttamente nel documento che riceve.
Domande frequenti
Quanto acconto posso chiedere?
Non c'è una regola fissa: 20-30% è la prassi, di più se i materiali incidono molto. L'importante è concordarlo per iscritto prima.
Il QR bancario funziona con tutte le banche?
Funziona con le app che supportano lo standard europeo per i bonifici, ormai molto diffuso. In ogni caso l'IBAN resta indicato in chiaro.
Conviene il POS mobile?
Se incassi spesso in loco sì, nonostante la commissione: incassare subito vale più della piccola percentuale trattenuta.